走進(jìn)杭州市園林綠化股份有限公司，從電梯口到走廊，再到張炎良的辦公室、會(huì)客廳，滿(mǎn)眼都是春色：盆景、花草，以及形態(tài)各異的石頭，頓時(shí)讓人心情舒暢。而這一切，都恰如公司的名字——杭州市園林綠化股份有限公司，這是一家以“美麗中國(guó)生態(tài)建設(shè)系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商”為企業(yè)愿景的公司。
選擇下海
做一件自己喜歡的事
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，張炎良創(chuàng)業(yè)的最初軌跡與一般民營(yíng)企業(yè)家還真不一樣。
當(dāng)年學(xué)林業(yè)專(zhuān)業(yè)的張炎良畢業(yè)后，被分配到杭州市林業(yè)水利局，“那個(gè)時(shí)候，與在機(jī)關(guān)單位工作的大多數(shù)年輕人一樣，一邊做事一邊向周邊的人學(xué)習(xí)，腦子里根本沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的概念?！睆堁琢紝厴I(yè)時(shí)那幾年的工作稱(chēng)之為“練內(nèi)功”。1996年，工作一直不錯(cuò)的張炎良接到了領(lǐng)導(dǎo)委派的一個(gè)任務(wù)：主抓杭州東明山森林公園的建設(shè)和開(kāi)發(fā)?！斑@個(gè)項(xiàng)目用了整整五年，其中兩年是項(xiàng)目建設(shè)，三年是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)?！闭f(shuō)到當(dāng)年的這個(gè)項(xiàng)目，坐在記者對(duì)面的張炎良，對(duì)很多細(xì)節(jié)的描述依然清晰：“東明山靠近現(xiàn)在的良渚，整個(gè)東明山有很多歷史遺跡和典故，當(dāng)時(shí)我們將相關(guān)素材一一整理出來(lái)。這個(gè)項(xiàng)目涉及到資源的保護(hù)、開(kāi)發(fā)和利用，是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的工程?！蔽迥晟缴仙较碌男量嗖](méi)有白費(fèi)，這個(gè)由張炎良主抓的東明山森林公園項(xiàng)目，后來(lái)作為杭州市森林公園示范進(jìn)行推廣。
2003年，不到30歲的張炎良已經(jīng)是局里最年輕的副處級(jí)干部了，這一年他也面臨了人生中最大的一次選擇?！澳悄暾M(jìn)行政府企業(yè)改制，當(dāng)時(shí)局里就找我談話(huà)，我所在的杭州市林業(yè)水利局下屬杭州市園林綠化工程公司要進(jìn)行改制。我是留在體制內(nèi)還是去改制公司呢？”張炎良說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己有過(guò)掙扎，但很快就決定去改制公司，“那時(shí)候真沒(méi)想太多，就是年輕人有一股干勁，有激情。”
就在這一年，杭州市園林綠化工程公司改制成為杭州市園林綠化工程有限公司，從事業(yè)單位轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，公司在改制之初經(jīng)歷了很多的艱辛。張炎良說(shuō)：“當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展面臨著觀(guān)念的轉(zhuǎn)變、資金和人力資源不足、品牌知名度不高等眾多瓶頸，到底是每年單純地做幾個(gè)工程、追求眼前的利益，還是做好規(guī)章制度、人才培養(yǎng)、品牌建設(shè)等關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的工作，這是一個(gè)兩難的選擇?！苯?jīng)過(guò)思考，張炎良決定一邊接小工程，一邊沉下心來(lái)，在制度、團(tuán)隊(duì)、品牌、人才等方面下功夫，夯實(shí)基礎(chǔ)，然后再一步步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看，當(dāng)時(shí)確實(shí)很不容易，但如果那時(shí)不注重基礎(chǔ)建設(shè)，企業(yè)也許做不到今天的規(guī)模。”張炎良笑著說(shuō)。
不斷創(chuàng)新 在良性循環(huán)中快速前進(jìn)
如今的杭州市園林綠化股份有限公司，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)，接手過(guò)的工程有的名氣響當(dāng)當(dāng)，在杭州就有錢(qián)江新城、運(yùn)河綜保、西溪濕地等，工程的規(guī)模也一個(gè)比一個(gè)大，但誰(shuí)也不會(huì)想到，當(dāng)年這家公司僅有相關(guān)工程的三級(jí)資質(zhì)。
“三級(jí)資質(zhì)你們外行人可能不知道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是業(yè)內(nèi)最低的資質(zhì)，2003年公司成立的時(shí)候就是三級(jí)資質(zhì)?！睆堁琢颊f(shuō)，資質(zhì)是工程招標(biāo)的最基礎(chǔ)門(mén)檻，大的工程項(xiàng)目都對(duì)承攬方資質(zhì)有嚴(yán)格要求，很多都需要一級(jí)資質(zhì)。于是在2006年國(guó)家對(duì)相關(guān)企業(yè)資質(zhì)開(kāi)放考核后，杭州市園林綠化股份有限公司成為開(kāi)放后浙江省第一個(gè)拿到工程施工一級(jí)資質(zhì)的公司。在接下來(lái)的日子里，公司獲得的各種相關(guān)資質(zhì)越來(lái)越多，也成為了全國(guó)最具實(shí)力的園林綠化工程公司之一。
正是因?yàn)楣揪毢昧恕皟?nèi)功”，2007年開(kāi)始，張炎良帶領(lǐng)著企業(yè)獲得了迅速發(fā)展，“2003年，那時(shí)候我們一年工程不到1000萬(wàn)元，2007年的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了五六個(gè)億，有的客戶(hù)因?yàn)榭戳宋覀兪┕さ捻?xiàng)目，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)?！?/p>
同時(shí)，科技研發(fā)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新一直是張炎良不斷追求的目標(biāo)，他認(rèn)為這是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司曾先后榮獲“中國(guó)十大創(chuàng)新型綠化觀(guān)賞苗木企業(yè)”、“浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”、“浙江省十佳花卉科技創(chuàng)新企業(yè)”、“杭州市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”等，承擔(dān)著省、市20多個(gè)科研項(xiàng)目，如《桂花種質(zhì)創(chuàng)新及促成栽培關(guān)鍵技術(shù)研究與示范》、《珍貴樹(shù)種容器育苗》等。張炎良告訴我們：“在我們承攬的項(xiàng)目中，運(yùn)用了不少我們自己研發(fā)的新技術(shù)、新材料，可能這些工程就在杭州人身邊，只是大家不知道而已?！睋?jù)了解，公司在園林質(zhì)材、工程技術(shù)、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面不斷突破，如創(chuàng)新的大樹(shù)移植技術(shù)、架空層的屋頂綠化等，都是企業(yè)自主研發(fā)的新工藝。在經(jīng)營(yíng)方式上，張炎良的思路也很清晰，不斷創(chuàng)新。近年來(lái)，企業(yè)通過(guò)推出管理機(jī)制集成的方式，不斷整合各方資源，以成熟的管理和技術(shù)作保證，通過(guò)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，把工程量做大，通過(guò)這樣的市場(chǎng)運(yùn)作，在有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，大大提升了企業(yè)的品牌效益和市場(chǎng)占有率，使得企業(yè)的發(fā)展在良性循環(huán)中快速前進(jìn)。
謀定而后動(dòng) 在大眾市場(chǎng)上尋求突破
“現(xiàn)在我們是發(fā)展得很不錯(cuò)，在全國(guó)也屬前列，但到了2030年，或2040年時(shí)，我們?cè)撊绾伟l(fā)展？這樣的模式經(jīng)營(yíng)還行嗎？”作為企業(yè)“一家之長(zhǎng)”的張炎良比別人要想得更多更遠(yuǎn)，因此他總是在不斷地謀定而后動(dòng)。
張炎良很清楚地知道，做城市園林綠化工程一定是做一個(gè)少一個(gè)的，就拿自己最熟悉的杭州來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了西溪濕地、運(yùn)河綜保、錢(qián)江新城等幾個(gè)城市大項(xiàng)目后，這幾年杭州園林綠化大項(xiàng)目明顯少了，“這是未來(lái)的趨勢(shì)，今后這個(gè)大項(xiàng)目不會(huì)推倒重來(lái)，但會(huì)在原來(lái)項(xiàng)目上進(jìn)行提升改造。這個(gè)正常的發(fā)展規(guī)律，我們坦然接受，同時(shí)也在尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸?！痹趯?duì)國(guó)外進(jìn)行了幾次考察后，張炎良的未來(lái)事業(yè)版圖出來(lái)了：大眾園林綠化是未來(lái)趨勢(shì)，“別墅、排屋可以有家庭園林，小陽(yáng)臺(tái)上也可以有花花草草，個(gè)人也可以養(yǎng)花弄草……中國(guó)的市場(chǎng)那么大，這是一個(gè)藍(lán)海，也是未來(lái)我們要發(fā)展的?！?/p>
其實(shí)，做花卉苗木起家的杭州市園林綠化股份有限公司對(duì)園林苗木并不陌生，而公司新近打造的——畫(huà)境·青山湖花園中心就是為公司未來(lái)發(fā)展做的鋪墊。張炎良大手筆打造的這個(gè)項(xiàng)目，這是一種介于零售花卉市場(chǎng)與超市之間的業(yè)態(tài)，有DIY的成份，面向的主要是家庭園藝市場(chǎng)的中高端消費(fèi)群體。其中，花園中心賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品以綠植為主，這是企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并整合花卉、園藝、質(zhì)材等產(chǎn)品，通過(guò)重新包裝、組合等工序，將其陳列在賣(mài)場(chǎng)里，供消費(fèi)者自主選擇。同時(shí)，花園中心還開(kāi)展植物培育、造景展示、園藝產(chǎn)品出口等多項(xiàng)工作。今后畫(huà)境·青山湖花園中心將成為一個(gè)集園藝產(chǎn)品展示和推廣的現(xiàn)代高新平臺(tái)，為廣大業(yè)主提供園藝產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)等一條龍的庭院建設(shè)服務(wù)，通過(guò)新奇的植物品種應(yīng)用、風(fēng)格多樣的庭院展示，讓客戶(hù)在輕松、愉悅的氛圍中，將理想的庭院夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。
“在十多年的創(chuàng)業(yè)中，您覺(jué)得成功的最主要要素是什么？”在即將結(jié)束時(shí)，我向張炎良拋出了這個(gè)問(wèn)題，張炎良的回答簡(jiǎn)單而堅(jiān)定：“堅(jiān)持，堅(jiān)持你認(rèn)為對(duì)的東西，不要為小枝節(jié)而動(dòng)搖，堅(jiān)持一直去做，就能成功！”一個(gè)堅(jiān)持，其中蘊(yùn)含了企業(yè)家多少的不易，多少次的徘徊，多少個(gè)不眠的夜晚，甚至于多少次的揪心，但經(jīng)歷了這些以后，成功也隨之而來(lái)，這一切堅(jiān)持都是值得的！
張炎良 杭州市園林綠化股份有限公司總裁
